các năm vừa qua, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành hết sức nhộn nhịp ngay tại Việt Nam khi mà ngày một nhiều đơn vị kinh doanh tham gia vào mô hình này. Tuy nhiên, cũng rất nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị kết liên, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho các bạn cách thức khai triển.
Tiếp thị kết liên là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hiệp tác viên tiến hành kiếm tiền huê hồng phê duyệt việc lăng xê sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (đơn vị hoặc cá nhân có sản phẩm, dịch vụ cần bán) tới các bạn chung cuộc.
mô hình được biểu lộ qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà sản xuất cần bán, và tuyển những Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
- Có thể tuyển cộng tác viên (Publisher) ko tránh được
- không phải trả lương khăng khăng hàng tháng. Chỉ phải trả tiền huê hồng sau lúc có đơn hàng.
Publisher
Người tạo nội dung để quảng cáo sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
- ko phải bỏ vốn nhập hàng
- ko phải trả lời sản phẩm, chốt sales
- chẳng hề giao hàng, bảo hành, coi ngó khách hàng
- thời kì cởi mở, có thể làm việc bất cứ ở đâu và lúc nào, chỉ cần kết nối internet
- Có thể buôn bán toàn bộ lập tức
Với những lợi thế đặc biệt này mà bạn trẻ ngày nay thường chọn khởi nghiệp online thao tác Đầu tiên là trở nên một nhà tiếp thị kết liên.
Consumer
quý khách hàng phê chuẩn Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:
- những hợp tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông báo sản xuất cho quý khách tương đối chi tiết.
Nhược điểm:
- Với những sản phẩm kém chất lượng, lại gặp phải cộng tác viên chỉ chằm chằm bán được hàng thì có thể gây ra những trả lời ko đúng, nói quá lên chức năng của sản phẩm hoặc dịch vụ. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài phạm vi trong bài viết này)
Cách thức triển khai như thế nào?
nếu như bạn là:
a) Advertiser
các bạn sẽ có hai sự lựa chọn:
chọn lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị liên kết
Có phổ quát sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể kể tới là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
- Vì là những sàn nên họ đã có sẵn lượng hiệp tác viên bán hàng hồ hết. Ví như sản phẩm dịch vụ của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ thu hút được họ tham dự.
Nhược điểm:
- Khó được xét duyệt. Quy mô doanh nghiệp các bạn phải đạt tới tầm nào đó mới được tham dự sàn
- Ngoài mất phần trăm huê hồng cho hợp tác viên, các bạn sẽ mất thêm phần trăm cho sàn
- nếu sản phẩm của bạn không vượt trội, sẽ khó lôi kéo hợp tác viên tham dự, lúc đó hữu hiệu không cao
- Thêm rủi ro về kỹ thuật vì bây giờ hệ thống không chỉ có website bán hàng của bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
- các bạn không chủ động được việc quản lý cộng tác viên
- Chính sách huê hồng khó đổi thay ngay lập tức vì buộc ràng các đối tác về những điều khoản
chọn lựa #2: Tự thiết bị hệ thống tiếp thị liên kết vào trang bán hàng của các bạn
Ưu điểm:
- không mất giá cả nào khác ngoài phần trăm huê hồng cho hiệp tác viên
- các bạn được điều hành toàn quyền đối với các cộng tác viên
- cởi mở điều chỉnh những chính sách trả huê hồng để phù hợp với chiến lược kinh doanh (ví dụ tăng cường chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
Nhược điểm:
- bạn phải tự tuyển cộng tác viên, thậm chí phải đào tạo họ nếu như bên bạn có sở trường bán hàng online
b) Publisher
bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
- tham dự vào các sàn tiếp thị liên kết to
- tham gia vào các chương trình tiếp thị liên kết nhỏ lẻ mà những công ty tự quản lý
đơn thuần dù chọn loại chương trình nào bạn cũng đều phải thực hiện tiến trình sau:
- thao tác 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị liên kết
- thao tác 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
- thao tác 3: truyền bá sản phẩm và dẫn khách hàng truy hỏi cập vào link sản phẩm đã lấy ở thao tác hai
- thao tác 4: quý khách tiềm năng tróc nã cập trang bán hàng của các bạn và đặt hàng
- bước 5: khách hàng hoàn tất tậu hàng, cùng lúc hệ thống ghi nhận doanh số cho bạn
- thao tác 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng
Lời kết
Người hợp tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản chất như là viên chức kinh doanh của tổ chức, nhưng thay vì đi kiếm tìm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận huê hồng thù lao.
đơn giản đơn thuần là như vậy.
Mong rằng các bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!
